Sévère avec la technologie et le temps
Parfois, tout ce qu’il faut pour développer un projet, c’est des tests, une technologie qui montre la preuve d’un problème et quelques minutes d’enseignement d’un client. Le trio de tests, d’enseignement et de preuve rend beaucoup plus probable que vous fermiez avec succès ou augmentez la taille du travail.
Prenons, par exemple, cette expérience de la façon dont certaines images infrarouges et un peu de science du bâtiment bien expliqué ont aidé à étendre un projet et à améliorer considérablement les performances d’isolation d’une maison familiale.
Le travail a commencé petit. Le client ne voulait pas dépenser beaucoup, juste en train de déplacer l’isolation et de sceller à l’air les zones accessibles dans une maison 3/2/2 à une seule étage – pas d’aspiration dans le grenier, pas de pulvérisation moussant la solive de jante.
Au cours de la mise en place de la porte du ventilateur et de la conversation avec les propriétaires, il est devenu clair que même si les coûts étaient une considération, il y avait également un manque de connaissances compréhensible sur la construction de la science et ce que les services qu’ils ont refusés pouvaient faire pour leur maison.
Après que la porte du ventilateur a couru environ 10 minutes, il était temps de promener la maison. L’un des propriétaires a rejoint pour voir ce qui serait apparu en temps réel. À partir du salon, les premières images infrarouges infrarouges prises étaient du plafond. Le propriétaire a demandé ce que signifiait le violet sur la photo – un froid extérieur à l’extérieur étant entraîné dans la maison. Au-delà de l’infiltration de l’air, cette fuite a provoqué l’humidité et les contaminants.
Naturellement, le propriétaire voulait apprendre à éliminer la fuite et à bloquer les voies de contaminants. La maison avait un toit à faible pente, donc la seule vraie solution était d’aspirer l’espace, de côtoyer un déflecteur dans chaque baie et de les mousser en place. Il a convenu, si c’était la meilleure solution, c’est ce qui devrait être fait.
Au sous le sous-sol, il y avait une fenêtre de sifflement qu’un peu de calfeutrage réparerait facilement. Le gros problème était la solive de jante que les clients avaient décidé de ne pas mousser en pulvérisation. Cependant, la vue de violets et de rouges éclatants montrant la fuite était tout ce que le propriétaire avait besoin d’ajouter de l’isolation de la solive de jante au projet.
Avoir la bonne technologie sur place a fait toute la différence dans la croissance de ce projet. Sam Rashkin du ministère de l’Énergie, le gars qui a inventé Energy Star, a déclaré: «Si vous leur montrez des photos infrarouges des problèmes de leur maison, ils sont cinq fois plus susceptibles de vouloir que vous résolviez le problème ce jour-là!» Avec quelques images et une explication simple de la science, les propriétaires n’ont eu aucun problème à ajouter une pulvérisation en moussant la solive de jante et un paquet pour l’élimination de l’isolation et le scellement avancé d’air au projet. Cela a augmenté le travail de 5 000 $, le transformant d’un petit travail en un travail beaucoup plus important, rentable et bénéfique.
L’équipement approprié et une volonté de passer quelques minutes à parler des clients à travers ce qu’ils voient est un chemin éprouvé pour la vente résistant en temps réel, ce qui entraîne plus de travail pour vous et de meilleurs résultats pour eux. Et comme votre succès est la façon dont nous mesurons notre succès, l’IDI fait une priorité de transporter des caméras infrarouges de haute qualité et d’autres outils de diagnostic vitaux qui peuvent aider à développer vos projets en temps réel.
Vous cherchez des conseils sur un équipement ou une isolation spécifique? Contactez-nous à IDI pour les informations dont vous avez besoin.