Façons d’augmenter vos revenus de toiture commerciale

L’augmentation des revenus est un sujet que nous pouvons tous soutenir. Après tout, vous êtes en affaires pour gagner de l’argent, n’est-ce pas ? Voici plusieurs façons d’augmenter vos revenus de toiture commerciale.

Trouvez plus d’opportunités de vente

De toute évidence, générer davantage d’affaires est ce à quoi nous pensons tous lorsque nous discutons des moyens d’augmenter les revenus. Pour générer plus d’affaires, vous avez besoin de plus de prospects. Cela peut être fait de plusieurs manières.

Publicité. Générer de nouveaux prospects avec une publicité accrue ou plus efficace est une évidence. Certaines méthodes de publicité que vous pourriez envisager incluent :

• Publipostage
• Télémarketing
• Salons
• Panneaux d’affichage
• Radio ou télévision locale

Le plus gros inconvénient de l’augmentation de votre publicité est de savoir ce qui fonctionnera dans votre région et ce qui ne fonctionnera pas. Dans la mesure du possible, cela vaut la peine de faire équipe avec une organisation de marketing réputée et spécialisée dans la toiture. Ils vous aideront à orienter vos efforts (et votre argent) dans des directions qui généreront le meilleur retour sur investissement.

Site web. Avoir un site Web professionnel et bien conçu est indispensable à 100 % si vous voulez être compétitif sur votre marché local. Vous ne nous croyez pas ? Prenez quelques minutes et regardez en ligne vos concurrents. Les plus grandes entreprises de votre région possèdent probablement les sites Web les plus beaux et les plus grands et sont bien classées sur Google. Que leur travail soit réellement meilleur que le vôtre ou non n’a pas vraiment d’importance.

Pour répondre aux demandes de renseignements en ligne, vous devez attirer l’attention du client et la conserver. Vous ne faites cela qu’avec un site Web créé par des professionnels.

Pour obtenir le classement Google élevé dont vous avez besoin, le référencement (optimisation des moteurs de recherche) est indispensable. Mais il n’est pas facile d’intégrer correctement des mots-clés sur l’ensemble du site Web et de produire un contenu continu pour rester pertinent. En collaboration avec votre société de marketing, ils vous assisteront dans ce domaine. Après tout, vous êtes un couvreur, pas un technogeek, n’est-ce pas ?

Réseaux sociaux. Avoir simplement une page sur Facebook ne suffit plus. Vous avez besoin d’une « présence » et d’être sur plusieurs (de préférence au moins 3) plateformes de médias sociaux.

Qu’est-ce qu’une « présence » ? Fondamentalement, cela signifie publier régulièrement des informations, des blogs, des liens vers des articles, etc. En général, 3 fois par semaine est un bon endroit.

Vous devez trouver un moyen d’obtenir des abonnés et de les intéresser à ce que vous avez à offrir.

Bien que les médias sociaux prennent du temps, lorsqu’ils sont utilisés correctement, ils constituent l’une des méthodes de marketing les moins coûteuses et les plus efficaces disponibles. Des publicités correctement ciblées peuvent améliorer encore les résultats.

Encore une fois, c’est là qu’une bonne société de marketing peut vous aider, vous et votre entreprise.

Ajouter des flux de revenus supplémentaires

Une autre façon d’augmenter les revenus consiste à ajouter des flux supplémentaires de revenus potentiels.

Pensez simplement à tous les différents produits proposés par les magasins de détail.

Augmentation des offres de services. Peut-être devriez-vous envisager d’ajouter des services supplémentaires tels qu’une installation solaire, des gouttières ou d’autres services connexes.

En particulier si votre personnel est déjà formé ou s’il existe une demande dans votre région, ces services supplémentaires peuvent rapidement générer d’importants bénéfices en termes de revenus. Mieux encore, ces services créent des opportunités naturelles de ventes croisées.

Offrir un programme d’inspection/entretien programmé. La beauté de ce type de programme réside dans les revenus continus qu’il génère. Non, vous ne deviendrez probablement pas riche en le vendant plusieurs fois, mais si vous pouvez « souscrire » un tas de propriétés, vous ajouterez une belle source de revenus fiable.

Un autre avantage survient lorsqu’un problème est identifié lors d’une inspection de routine. En tant qu’entrepreneur déjà sur place, vous êtes généralement le premier choix pour résoudre le problème, ce qui entraîne des travaux de toiture supplémentaires.

Distribution. Certains fabricants de matériaux de toiture offrent la possibilité de devenir distributeur en leur nom. Cela vous donne la possibilité de proposer les produits que vous trouvez les plus précieux à d’autres entrepreneurs. Ces entrepreneurs se chargent peut-être des travaux de toiture, mais vous obtenez une part du gâteau avec la vente des matériaux.

Assurez-vous de connaître et de faire confiance aux produits que vous choisissez de représenter. Votre réputation est en jeu, il est donc essentiel de travailler avec les fabricants que vous préférez faire appel à votre propre entreprise de toiture commerciale. Il existe également l’avantage supplémentaire d’utiliser ces produits sur vos propres chantiers, réduisant ainsi efficacement les coûts des matériaux grâce aux commissions de vente gagnées. Vous pouvez ensuite proposer des devis plus bas à des clients potentiels, ce qui vous rend encore plus compétitif sur votre marché.

Vous voulez plus d’idées ?

Choice Roof Contractor’s Group a pour objectif de travailler ensemble en équipe et d’améliorer le service fourni aux propriétaires d’immeubles.

Si vous pensez que votre entreprise de toiture commerciale pourrait bénéficier de cette approche d’équipe, appelez-nous au 800-670-5583.

Écrit par : Diane Warwick

Diana Warwick a grandi dans une famille de la construction. Au fil des décennies, elle a vu l’industrie changer et évoluer. Aujourd’hui infirmière récemment retraitée, Diana vit son rêve de chercheuse professionnelle et d’auteure en ligne. Sa solide expérience en recherche, associée à des années de connaissances en construction et à sa curiosité innée, l’a conduite à se développer en tant que partie intégrante d’une entreprise de marketing à service complet spécialisée dans les toitures commerciales.