Construire une machine de génération de leads

La génération de pistes qualifiées est constamment l’un des plus grands défis auxquels les entreprises de toiture sont confrontées. Peu importe que vous traitiez en toiture résidentielle ou commerciale, votre entreprise ne peut pas rester longtemps sans avoir une machine de génération de leads bien construite et bien huilée.

Les sociétés de toiture connaissent souvent des cycles fréquents de famine et de fête, et l’épuisement professionnel pendant les saisons du printemps et de l’automne peut frapper aussi gravement que le manque d’activité pendant les mois hors saison. Le seul moyen de sortir de ce dilemme est d’avoir un pipeline en continu avec des pistes tout au long de l’année. Dans cet article, nous partagerons plusieurs conseils qui vous aideront à créer votre propre machine de génération de leads et à vous aider à obtenir des clients régulièrement.

Comprenez la personnalité de votre acheteur

Avoir une compréhension claire de votre public cible est la recette du succès dans toute entreprise et la toiture n’est pas différente. En offrant trop de services, vous risquez de devenir un Jack de tous les métiers et maître de rien. Bien qu’il soit une entreprise de toiture à service complet puisse fonctionner pour beaucoup, cela ne fonctionnera pas pour tout le monde.

Alors, créez une image mentale de votre acheteur idéal en répondant à la question «qui aimerait commander vos services?» Dans le jargon de marketing, cet exercice est connu comme la création de personnalités d’un acheteur et ces personnages ont aidé les marques à générer des niveaux de revenus incroyables.

Connaître leurs points de douleur

Après s’être concentré sur votre client idéal, la prochaine étape consiste à comprendre leurs points de douleur afin que vous puissiez bien le commercialiser. Gardez à l’esprit que les acheteurs d’aujourd’hui ont un océan de connaissances facilement accessible. Il est important qu’ils obtiennent plus que de bonnes informations de votre part, car ce qu’ils veulent en fin de compte est un service client supérieur. Donnez-leur un ensemble solide de raisons de croire que vous pouvez le leur donner.

Recherchez le concours et identifiez votre principal USP

En plus de rechercher vos clients idéaux, vous devrez également étudier soigneusement vos concurrents afin que vous puissiez différencier votre entreprise de toiture de la foule. Votre proposition de vente unique (USP) doit vous faire ressortir tout le monde et faire appel immédiatement à votre clientèle cible.

Tirer parti de la création de contenu et promouvoir efficacement

Une fois que vous avez suivi les étapes ci-dessus, il est maintenant temps d’expliquer votre USP et votre proposition de valeur à l’audience prévue en utilisant du contenu engageant. Vous devrez créer un contenu attrayant qui expliquera comment vos services de toiture vont résoudre les problèmes rencontrés par vos clients potentiels.

Alors que la plupart des entreprises réalisent de nos jours l’importance de la création de contenu, des médias sociaux, etc., seule une fraction a réalisé que le contenu ne sert à rien s’il n’est pas promu à la clientèle cible. Dans le cadre de l’exercice de l’acheteur, vous devrez également identifier les supports publicitaires qui sont le plus fréquemment utilisés par votre clientèle. Pour les propriétaires qui cherchent à remplacer les toits, Instagram ou Facebook pourrait être le support idéal, mais si vous travaillez avec de grandes entreprises, LinkedIn pourrait s’avérer d’une meilleure valeur car il est utilisé par les décideurs et les cadres C-Suite.

PROFFERS PROPPORTS pour la conversion ultime

Vous devrez comprendre le parcours d’un acheteur du haut de l’entonnoir de vente (attirer les visiteurs) vers le bas (les transformant en client payant). Au fur et à mesure que vous vous déplacez dans les étapes de l’obtention d’informations contractuelles, de la présentation de matériel utile, de la réponse aux questions et de la gestion des objections, vous voudrez un plan pour faire couler des informations à l’acheteur potentiel avec du contenu conçu pour cette étape spécifique.

Construire de nouveaux partenariats

Vous pouvez établir de nouveaux partenariats avec d’autres entreprises dans des secteurs connexes tels que les promoteurs immobiliers, les agents immobiliers, les gestionnaires immobiliers et les électriciens commerciaux qui traitent souvent des acheteurs traitant des bâtiments commerciaux. Ces nouvelles relations peuvent conduire à un approvisionnement stable de pistes qualifiées qui vous aideront à briser le cycle de la fête et de la famine.

Marketing de bouche à oreille

Il est à juste titre dit que le marketing de bouche à oreille est la meilleure forme de marketing. Cela a toujours été ainsi. À l’ère numérique, cela signifie que les clients font confiance aux témoignages et aux avis en ligne plus que tout contenu produit ou commandé par vous. Vous pouvez demander à vos anciens clients de vous revoir sur Google, Facebook ou tout autre canal de votre choix. Peu de gens réalisent à quel point cela peut être efficace. Combien de critiques avez-vous publiées en ligne?

Conclusion

La génération de plombs sur une base constante nécessite un effort constant. Cela devrait être attendu. Cependant, en suivant les conseils mentionnés ci-dessus, vous pouvez turbuler votre propre machine de génération de leads qui générera non seulement des affaires régulières pour vous, mais vous aidera également à évoluer dans les revenus et la rentabilité.

Écrit par: Hamza

Hamza a grandi dans une famille engagée dans une fabrication d’acier pendant plus d’un demi-siècle. Il a été exposé au monde de la construction et de la toiture depuis sa petite enfance et comprend les subtilités de la toiture, de la construction et de la conception. Aujourd’hui, les responsabilités de Hamza comprennent la recherche de divers problèmes de toiture et la discussion des problèmes rencontrés par les propriétaires de bâtiments et les entrepreneurs de l’industrie de la toiture.